為何要養老虎？

養老虎－可以說是換車， 也可以是換間屋子，甚至是買店屋，也可以說是存在“退休保本儲蓄保單”等等。

這是每位MMTS老鷹都清楚的一件事、方向。

一些人可以不必養老虎來玩玩，因 為“老虎”已經在他們身邊了。。。

如：年幼的孩子、家庭的重擔、年邁的父母、體弱多病父母的療養費等等。。。

當然，我們也怕“供期”，更怕供至半途而 廢。。

但是，為什么不研究為何我們選擇這條路？而且都是很開心、愿意的去做。。

當然，當然。。。在增加任何一只“老虎”的時候，我們都會經過教練的“允 許”才去養的。。

不知你們這些“門外漢”的看法是如何？？

有時，老鷹們在心情不佳時，看看這里的留言版會讓我們笑得“噴飯”。。。

决定你是富人还是穷人的12条标准 - 分享篇

1. 自我认知

穷人:很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 　　
富人:骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富.

2.休闲 　
　
穷人:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。 　　

富人:在外跑市场,即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。

3.交际圈子

穷 人:喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大 家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

4.学习

穷人:学手艺

富人:学管理

5.时间

穷人:一个享受充裕时间的人不可能赚大钱,要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不 烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的穷人思维。

富人:一个人无论以何种方式赚钱,也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀.富人的玩也是一种工作方式，是有目的的.富人的闲,闲在身体，修身 养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;穷人的闲,闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

6.归属感 　　

穷 人: 是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微,却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合 乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙.对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。
　
富人:那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文.但另一方面， 他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7.投资及对待财富 　　

穷 人: 经济观点就是少用等于多赚,比如开一家面馆.收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱,也舍不得拿出 来，即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利..但是建筑在一只母鸡身上的希望,毕 竟是那样的脆弱。 　　

富人:富人的出发点是万本万 利.同样的开面馆,富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万,如果有一亿资金，岂不是 要开5000家面馆?要一个一个管理 好，大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%,一年下来也有2千万利润啊。

8.激情: 能不能干成事,首先要看有没有激情 　　

穷 人: 没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。 　　

富人:"燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的激情，穷人终将不是穷人!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火 花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9.自信 　　

穷人:穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 　　

富人:李嘉成在谈到他的经营秘诀时说:"其实也没什么特别的，光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信 才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10.习惯 　　

穷 人: 有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来 的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想 彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 　　

富人:根据一个投资专家说,富人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习 惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功

11.上网 　　

穷人:去上网聊天，一是穷人时间多,二是穷人的嘴天生就不能闲着.富人讲究荣辱不惊,温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能数大根深.穷人就顾不了那么多， 成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理! 　　

富人:去上网找投资机会。更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12.消费花钱 　　

穷人:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 　　

富人:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤,也不会买昂贵的莱卡制品。

－完－

-摘自網際網絡上的一篇文章-

無嫉者為庸才

现今大马各个城市、大街小巷都充斥着一批口說專業，被严格训练成一天到晚“上課”的保险代理员，驾着愛國的轿车，四处寻找他们心目中的猎物。

他们经过特殊的训练，瞄准以下人士:

（一）不管讲什么语的什么種族人
（二）不管有没有读過书
（三）不管幾歲的小孩到老年人
（四）不管是有钱的生意人或連吃飯都有問題的窮人
（五）不管有沒有储蓄习惯的白领或藍領阶层

嚴格上來說－是沒有定位的一群人！

他们惯用的推销术语：*只要你是人，就是我們的客戶。。。注：要是这么好，马來西亞的投保率早就100％了！！！不是吗？？？？

通常，这些代理员所使用的销售工具只有一项，那就是夸大他們的文憑及專業，再加上他们自認“很專業”的术语，难免很多外行人仕都会見到他們如“鬼”，導致這行業在馬來西亞經歷了百年，還是一樣沒有得到好的印象。

'退休保本储蓄保单’是由保險公司所推出，真的是保險公司有問題嗎？那為何不向國行投報？不是常在外告訴客戶說：“我們是由國家銀行監管”的嗎？

如果，“退休保本储蓄计划”不好，那所有的顧客是傻的？

本部落格将以分段的方式，逐步的解说与举证，一一推翻这些“別有居心”代理员的误导，斷章取義的谎言，维护广大馬來西亞保客们的利益为上。在揭开所有事实真相之前，本部落格要再次强调，只是针对这种自己所谓專業型的代理員，但是年年都在“maintain contract”邊緣們的代理们。更要揭发这班自称要揭發XXX，滿口“正義”的偽君子，真的那么偉大的話，就該到市場上多見些人，把保險的偉大發揚到馬來西亞的每一個角落去。

对于各保险公司，其他专业保险从业员，绝无不敬，如有殃及池鱼，多多包涵。

反駁－舉證一－－斷章取義

根据大马寿险公会的年度报告，全马十五家人寿保险公司每年约有十余亿马币保费是来自此类保单，数目不可谓不惊人！

有 此骄人的业绩，不能不归功于Malaysia Boleh！出产了一位亚洲级的本土（super coach）超级教练--以下书籍作者，设计了一套推销策略与术语，训练出千百秃鹰型代理员翱翔在大马天空，伺机而猎。此套推销训练能把母鸡从短短的三小 时里，摇身一变，成为勇猛无比的秃鹰。神啊!!!真不愧是本土奇才啊!!!!!!YES!!! Malaysia Boleh!!!

本部落格特此附上此位亚洲级超级教练自著书籍的部分乔段，与大家分享！

超级教练自著书本部份经典金句，原汁原味的内容如下 ：

“找讲中文，念书少的华人商家，因为反对问题少。”
（念書少的華人，比較多是從事生意，從事生意的人，會懂得“互相扶持”的道理。找受过高等教育人士？他们对财务认知更高？更容意洽谈和接受？－多是領薪階級，沒太多現金在手）

“讲英文的华人，不是我们的客户。他们钱不多，反对问题却不少。”
（若對方擁有我們華人的思想或文化，也是我們的客戶。。。為數也不少）

“我们不卖保险，只卖储蓄计划”
（如果储蓄计划连本钱的50%都担保不了，这是什么鸟计划？－我們是要求客戶長期，定期的存！！）“这是存钱计划，你的钱还是你的钱，十年后连本带利拿回来。”（不懂別人賣什么保單，就別裝會，還設立部落格攻擊他人。。）

“Hello!要敢要求。真的要狠一点，我们不是善男信女，永远要记住：对客户仁慈，就是对自己残忍！”
（狠的意思就是說遇到有錢的客戶時，要求他存更多，而不是每一個客戶“統一價格RM 150”，難道客戶說：“我現在錢多，要存10萬”－你還真他媽笨到的說：“不要，不要”。。。？）

一 位55岁开小五金店的老板，有四个孩子，分别是17、15、13跟11岁，这个业务员透过他的朋友，很机灵地掌握了两件事：客户最近做了心脏绕道手术，而 且刚刚领了公积金的满期金马币50万。“我今天来不是要卖你一个产品，而是把你多余的钱转来买我们的Income Plan，十年后就每年都有固定收入给你的儿女，他们的生活费就不用担心了。”业务员很清楚，一个动了绕道手术的人在想什么：“担心他的子女们”，而且他 很清楚他承受不了任何风险，因为不知道还可以活多久。这个保单就这样成交了。
（天真咯........你以為那個老人的全副身家就只有這50萬？？！！－代理員沒有不代表客戶沒有。。）

分解：高人教你看人生

錢，沒有存起來，就會被花掉’，
當年老失去 工作能力時 ：－
Man Man Tan Si (慢慢等死 ～ 福建话)

无可否认，现今社会很多人仕为了退休而作储蓄。本部落格要在这里一再的提醒，当你把辛苦赚来的血汗钱拿来作储蓄时，除了必须清楚有关储蓄是否真的 能让你赚取利息，更重要的，还必须能保住你的老本，要不然，退休养老的计划就泡汤了。

当老鹰代理们推销所谓‘退休保本储蓄户口’的时候，一直强调‘储蓄’ ‘利息’‘保本’，事实真如他们所言吗？让本部落格提供一些人生周遭發生的實景以供参考（此實例取源自每天的報章）：

例如：MR A（男士，四十五岁）
工作了25年年收入：RM 120,000
假設：每年只存1萬元
現有的銀行戶口該有：RM250,000

新聞：淪落街頭！！

再来,

例如：MR B（男士/四十五岁）
工 作了25年年收入：RM180,000
假設：每年只存1萬元
現有的銀行戶口該有：RM250,000

新聞：欠大耳窿－有家歸不得！

请问以上例子，理論上储蓄了25年，不管回酬低至趨近于零的話，以上的兩位也無須淪落至此下場吧？？？

那一大笔應有钱都去了哪里？？？

这就是所谓的 ‘退休保本储蓄’肯定會虧錢吗？90年代末，我們的銀行利率一度高達雙位數以上，那些很會算的人有多存很多嗎？

100％的利率 X RM 0.00的母金 ＝ RM 0.00

0% X {每天定期+長期的存放RM 1.00在MILO罐內} = RM塞滿的MILO罐 X 時間

注：其实你手上拥有的保单契约，寿险公司有非常清楚写明每一年的本金担保数据。

問題是： “你的代理是誰？？”
高收入的生意人{每天在做業績的代理員}?
低收入的專業學生{每天在研究報告及上課的代理員}?

醒醒吧!別攻擊我們了...放時間去見客戶吧!!!

逐一探讨/对证：賣保险? 买保障？應該叫客戶買TERM

众所周知，买保险就是买保障。

-{那是你認為!!!娶老婆就要娶處女???還活在什么年代?...}

假如你有计划要为退休而储蓄，除了银行定期 存款，马来西亚还有其他金融管道如：大众信托(Public Mutual)，黄氏星展(Hwang-DBS)等等的信托公司，各自拥有多样化的产品，包括专为退休而设计的保本储蓄基金。

- {對啊!!那么多產品,為何客戶會向我們購買? 為何不來研究我們的強項? 只會”隔山打飛機”}???

必须强调的一个重点，那些老鹰代理员卖给你的保单产品，绝对不是他们所谓的退休储蓄保单(Endowment Policy)，而是如假包换的终身保单 (Whole Life Policy)。

- {我們不是要根據客戶的意愿而銷售嗎?如果你比我們更了解的話,應該賣的比我們好吧?!}???

全世界绝对没有人为了退休储蓄而购买‘终身人寿保单’，这 是你的老鹰代理员严重误导你的铁证之一（因为终身保单能为他们赚取更高于其它产品的佣金）。

- {笨蛋!!!20年的儲蓄保單的傭金不是一樣嗎???}

最 后奉劝各位，假如阁下或者你的亲朋戚友、同事、左邻右舍、生意伙伴要勸告你放棄所谓的“退休保本 储蓄保单”，务必要拉着他們询问一个关键的问题：“我在年老退休時，可能10年后、可能20年后、也可能30年后,我身無分文時,你們能接濟我多少?多 久??

”注：务必要他們以书面黑白答复！！！

千万别问那些自己生活都成問題,還要教別人規劃人生的代理员或他们的经理，因为他们都是‘酸葡萄’的一群。

God Bless You!!!

影響及結果:為何MMTS大舉進軍臺灣???

講多沒有用!!!

幾頁的雜志,就要誤導大家,請來看電視!!!

http://www.wretch.cc/blog/supercoach/31683576

建議大家多買近期的"今周刊"來看!!

也多留意每星期一的"東方日報"...

這些都是"火雞"所不能承受的"刺激"!!!

這是一則來自BTC部落格中的COMMENTS , 由于那里會過濾我們的澄清留言,所以唯有選擇在這里反駁對方的片面之詞

.標題 -- 解剖:”退休保本儲蓄保單”的真相時間 --
JUNE 29,2009 5:23PM

愿与各位共聲討之以下1至10點是取自那里的其中一則COMMENTS

1)大马还有这么大的市场, 2700万人口, 怎放弃这片大财路呢?
2) 曾根随他的组织, 为何一些不见呢?
3) 现大马最佳最棒的组织, 号称全马最大的组织,也曾经是伙伴, 他俩的关系出了什么问题?
4) 大马所有和他配合的组织愉快吗?
5) 是否大家心悦诚服交出您们的顾问费,等等?
6) 心服口服吗?
7) 真心实意服吗?
8) 赚的开心吗?
9) 开始苦难时, 卖得心安理得, 现怎面对亲朋好友? 他们尊重吗?
10) 取财有道吗?.......

反駁1)
我們沒有那么貪心,我們只鎖定在600萬的華人,還要把他們區分為自雇或受雇,BTC或UTC,我們大家各自只集中在 大約50個客戶罷了…

反駁2)
樹大有枯枝;人多有白癡。一些是理念不合，一些是自行“脫落”。

反駁3)
BTC指的”现大马最佳最棒的组织, 号称全马最大的组织”是指誰?不都還在一起嗎?還共同把這S.E.E.D.的好處發揚光大到臺灣去了。

反駁4)
廢話!!!不愉快會配合嗎???

反駁5)
廢 話!!!交RM 10,000的顾问费,賺RM 100,000, 請問,你愿意給嗎??

反駁6)
姜太公釣魚,愿者上鉤..不愿者?請回…！！世上只有強奸這回事,沒有強逼!!!

反駁7)
門徒1,000人,還未包括臺灣 MMTS LIFE…你說呢??

反駁8)
天底下最蠢的問題,答了也覺得自己很蠢!! 就好像在問:親愛的，你射精的開心嗎??

反駁9)
你怎么知道他們不開心? 你怎么知道我們多心安理得,亲朋好友多開心?不開心的是BTC部落格,每天眼紅紅看着我們成就比他好,他還要花時間去收集”斷章取義”的資料…

反駁10)
君子愛財,取之有道....

若是我們的干勁沖天犯了法的話,請報“MATA”！！

MMTS不断创造新高峰。到底是谁有问题？

为什么還有人还在研究保单的回酬及现金价值划不划算？？？

BTC客户难道都是无知的吗?（攻擊我們做法的部落格所言）

我们不是低估BTC(攻擊 我們的人認为），而是因为BTC 不會像UTC,只会單看数字，也就没有其他东西可聊了。

所以UTC代理找UTC客户，没有东西可聊，回酬又不是很好，最后买“最低” 保费是每月缴马币一百五十元。

自己看不到，做不到的事，不等于其他人做不到。

若是其他人做到了，就說：都是不择手段得回来的！！

實在是太幼稚了！

BTC部落格說我們是“老千”

真的是很不好意思，讓你們花那么多的時間來舉證。。。

我們干脆就把我們的照片連同業績一起讓你們看看，順便也挑戰對手像我們一樣，搞不好，他們連刊登報章的費用也有問題啊。。。

http://www.wretch.cc/blog/supercoach&category_id=12815544

http://www.wretch.cc/blog/supercoach&category_id=12815546

http://www.wretch.cc/blog/supercoach&category_id=12815548

http://www.wretch.cc/blog/supercoach&category_id=12815549

http://www.wretch.cc/blog/supercoach&category_id=12750901

如果，你不想像我們的對手般，不，，，應該說是“破壞者”，一樣的每天茫茫，莽莽,忙碌的過着一般代理員的生活，請聯絡我們。。。

“講鳥話”開場篇

欢迎来到本部落格，希望诸位在往下看的同时，能够根据“正常推理”，反駁BTC几个非常简单的问题：

当阁下知道，

（一）在投资房地产时，一进 场，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会进场吗？－買房地產的人士們，都是“積極”的，會買，都是認為自己會賺的，虧了，就說等待時機咯！不 是嗎？全馬有許多的例子可讓各位參考。。。

（二）在投资股票时，一落单，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本，你还会落单吗？－80年代，90年代都 有許多人傾家蕩產，包括現在也一樣，但是，進場的“股友”還是為數不少。。。

（三）在投资信托基金时，一签买，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回本， 你还会签买吗？－基金代理會告訴你說：我們的投資是要看長遠的。。。

（四）在投保“退休保本储蓄计划”时，一储蓄，就亏了一半以上，必须等三几十年才能回 本，你还会储蓄吗？－你買了一間店面，已經供完期了，每年就是拿租金，你會看你的租金是店面的多少利率回酬嗎？如果回酬不理想，就把店面給賣了吧！那也不 要說你的店面一定要賺多少哦。。。《更何況，BTC是憑什么說我們的東西一定會虧，真的是會虧的話，BNM還讓我們到市場上去賣？？》

（五） 年轻网友们， 当你知道你的父母在不知实情下，做了以上的投资与储蓄，你会不理吗？－如果，年輕的網友們，存錢要經過父母同意，就表示未滿21歲，或是經濟尚未獨立，對 不起，我們不會要求你成為我們的客戶，除非你不斷的要求。。。


如果你看得明白以上的解答： （谢谢，你已经是我們的客戶了）。

如果你看得一頭霧水：（對不起！你經濟尚未獨立，尚需努力。退休對你來說，還是一件遙不可及的事！！）

令人噴飯的迷思。。。

“做保险也不能忘本，卖保险，就是卖保障；
36种疾病，住院医疗，家庭保障，一个都不能少。
那才是最终的爱心产品。
所以说呢，卖保险 = 爱心事业。”

－摘自BTC部落格-

壽險代理員就一定要買保險？？
賣保險一定要賣保障？？
36种疾病，住院医疗，家庭保障，火險，偷竊險，車險，勞工險，幼 兒意外險一个都不能少？？
客戶要什么都要賣給他們？？？

那，專業是代表什么？？

ONE STOP SERVICE的“雜貨店”？？
還是“文憑”？
BNM規定的訓練？沒有的話，今天就不是代理員了咯。。。
還是只賣一種產品來得專業？？

如果，真的是從事 “愛心事業”的話，就應該成立一個“慈善代理部落格”，義務為所有要買保險的人士提供免費的服務，不收傭金。包個紅包就行了。。。

如果，有得選擇，代理員 要當一位“生意人般的代理”，輕松且高收入，還是要當一個“披頭散發，忙碌奔坡如快遞員般的代理”？？？（如果說中了你，對不起，大門永遠為你開着。如果 說的不是你，獻上我深深的祝福）

－ 以上所提到的代理員，是市場的某一群人，絕無隱射成份在內，如有雷同，純屬巧合。。。

GOD BLESS YOU

－ 天堂大門永遠為你開。。。大马绝大部分专业代理员。。。，继续加油加油加油！万岁！

還真搞不懂概念與數目字？？？

賣數目字及賣概念

賣數目字，客戶貨比3家。。。

賣概念，客戶無從比較。。。

這不是我們在LUTC或CFP中學的嗎？？

賣給客戶的需求？

還是賣給 客戶天花亂綴的數目字＋－X /％＄＝？？

－概念－

一個老板，用10年或8年把一間店面給供完，然后每年凈收店租。

會不會有人說：老板，你知道嗎？你的店面要花40年才會拿回你的本 啊！。。

更有人說：

不能買保險，因為代理的傭金很高，應該買信托，傭金才3％。。。

我真的要把自己的智商調低來回答這問題

我們買東西時，不是看我們要 什么嗎？還是看對方賺了我們多少？

請蔡博士當顧問，是看他能為我們帶來什么改變，難道還真的是看他賺了多少“顧問費”？

如果，我說；那就請求蔡博士當你的 顧問為期一年，我想，你也該是付不起顧問費吧？？！

我絕對沒有“踩”任何人的意思。。。

只是 － 是非黑白要分明！！

欲加之罪；何患無詞－自创broucher？？

BTC部落格攻擊說，我們是自己做“QUOTATION”。。。

在此想問全天下的代理員們：你們在銷售的時候，無須一張空白的紙張來做手稿寫數 目分析嗎？

我們因為見得人太多了，也知道客戶們一般的問題。。。

在統一了他們的問題之後，就把我們每次劃在白紙上的數字：

簡單化，整齊化，精美化，統一化 的把手稿印制在A4內。。。

所有的數目皆根據BNM規定的QUOTATION內的數目來為客戶解釋。若有夸大的數目，是為一些“害群之馬”所為。。。

樹大 有枯枝；人多有白癡。。。

何必－一支竹竿打翻全船人？？？

請用業績來證明我們是錯的。。。

比爾‧蓋茨的十條『金玉良言』-愿與全馬老鷹共勉之《如果你認為你是老鷹的話》

這些良言與MMTS是不謀而合的。。。

1 . 社會充滿不公平現象。你先不要想去改造它，只能先適應它。 ( 因為你管不了它 )

MMTS～你改變不了公司的政策，那可以改變自己啊！

2 . 世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強調自尊 。( 因為你越強調自尊，越對你不利。 )

MMTS～開口叫人“幫忙”不會失去自尊，人們看到的是你收入。

3 . 你只是中學畢業，通常不會成為CEO，直到你把CEO職位拿到手為止。 ( 直到此時，人們才不會介意你只是中學畢業。 )

MMTS～你是中學畢業，通常別人不會注意到你，直到你把MDRT拿到手為止。 ( 直到此時，人們才不會介意你只是什么畢業。 )

4 . 當你陷入人為困境時，不要抱怨，你只能默默地吸取教訓 。 ( 你要悄悄地振作起來，重新奮起。)

MMTS～這樣才會有“需要做的理由”。

5 .你要懂得：在沒有你之前，你的父母並不像現在這樣『乏味』。你應該想到，這是他們為了撫養你所付出的巨大代價。 ( 你永遠要『感恩』和『孝敬』他們，這才是真理。 )

MMTS～蔡博士常說：對父母孝順的代理，絕對會有好福報！

6 . 在學校裡，你考第幾已不是那麼重要，但進入社會卻不然。不管你去到哪裡，都要分等次排名。 ( 社會、公司要排名次，是常見的事，要鼓起勇氣競爭才對。 )

MMTS～什么出身文憑不重要，TOP TOP排名比較重要。

7 . 在學校有過節假日，到公司打工則不然，你幾乎不能休息，很少能輕鬆地享受過節假日。 (否則你職業生涯中一起跑就落後了，甚至會讓你永遠落後。 )

MMTS～絕對一樣的理念－365天不能休息的在：喝茶、吃飯、車大炮。

8 . 在學校，老師會幫助你學習，到公司卻不會。如果你認為學校的老師要求你很嚴格 ，那是你還沒有進入公司打工。因為，如果公司對你不嚴厲，你就要失業了。 ( 你必須清醒地認識到：公司比學校更要嚴格要求自己。 )

MMTS～公司就是我們的家人及我們的戰友。

9 . 人們都喜歡看電視劇， 但你不要看，那並不是你的生活。只要在公司工作，你是無暇看電視劇的。 ( 奉勸你不要看，否則你走上看電視連續劇之路，而且看得津津有味，那你將失去成功的資格。)

MMTS～蔡博士說：今天的節目沒看到，幾十年後照樣可以在 ASTRO 314 TVB － 星河頻道－內看得到。

10 . 永遠不要在背後批評別人，尤其不能批評你的老板無知、刻薄和無能。 ( 因為這樣的心態，會使你走上坎坷艱難的成長之路 。)

MMTS～專心把個人銷售做好！“身在是非圈，不理是非事！”

摘自－蔡明敏部落格

簡單的回覆留言。。。

有人說我們的做法不道德,
因為我們賣保險就要買公司提供的一切產品？

一年創造1．５億的新生意，
一年接近100位MDRT誕生。

我們的代理非常 勤奮的見客戶，
為馬來西亞的保險界做了部分的貢獻。

我們的代理懂得區別市場，
但換來眼紅人的不滿。

眼紅的人沒有做好自己的本份，
但勇于無中生有。

辛勤工作 換來好的生活給家人，
但是沒有得到火雞的認同。

我們的高所得呈報所得稅為國家建設出份力，
火雞們繳不到幾分錢，卻以為我們沒有呈報。

他們當中認為財務規劃 是需謹慎，
但有人以15％的頭期買店屋。

橙比橙，蘋果比蘋果，
但是火雞硬要橙來比蘋果。

火雞硬說保險要保障，我們的保單中也提供了保障。他們說退休險在半 途而廢是會面對虧損，但是他們自己的產品卻絕口不題。

火雞一直在盤算中途而廢的回酬，
但是不提出車期還9年；屋期還30年的結果。

我們說到夜店征才，
他們 就以為我們增員陪坐或吧女。

還敢冒充臺灣BTC，
一看就知不是臺灣人。

我們已經連續成長了10年，
他們還說看我們幾時會“倒”。

接近1。5億的新生意完成 了後，
火雞說我們的客戶是“苯”的。

業績報上臺幣方便臺灣看，
卻說我們用臺幣報大數。

若我們用歐元對火雞的業績計算，
你們也難以相比。

我們的“老千”連名 帶姓加照片及業績都放在部落格上了，
口口聲聲說我們是老千的人連影子也沒見到。

一會又放上所得稅的網址，一會又放上投訴的網址，
我們只能說：真金不怕紅爐 火。

若是火雞的理論有根據，
為和不拿業績來和我們比一比？？

有人說真話了。。。感動！。。。

此人－

WKOKWAH

非我鷹群之輩，但勇于冒着生命危險在BTC部落格中說出真話。。。

“我 是一位代理员，但 不是老鹰组的，对于他们的做法，我 不清楚，无可置评。只是BTC弹劾这类保单到体无完肤，我不是很认同。像BTC所作的比较，其实很偏激，没有很公正的给予比较。他并没有把保险公司的非保 证的花红加进去计算试想想银行的定存利率有保证吗？外国有些银行甚至收取存款管理费用呢。只是把钱放在银行，通膨率都超过定存率，钱不是越来越缩水！放在 股票或基金，难道不怕股灾。这里不好，那里又太差，把钱抱住最好是吗？其实没有一样产品是完美的，重要的是客户本身要了解自己的需求，再通过不同的产品， 达到目的。”最后我只想说，如果想要做退休规划，不能单单靠一种产品而已，一定要多元化才好。
July 6, 2009 5:39 PM

在此，特別頒發“講真話”獎狀一張，并立碑刻字留念

像這樣的人，真的所剩無幾了。。。。

保險界的笑話篇《1》

笑話1.）

我们做“医疗保险保障”的“定位”是“一视同人”，人人平等，人人可以接受，人人都有能力购买，获得保障自己和家人的万一，无后顾之忧也；救世万 民，广种福田。－摘自留言

如果是根據以上的留言

－我们做“医疗保险保障”的“定位”是“一视同人”，人人平等，人人可以接受，人人都有能力购买。。

－那馬 來西亞的投保率應該已經達100％了。。。。

获得保障自己和家人的万一，无后顾之忧也。。。

－那政府中央醫院內住着的是什么？？
－報章刊登要求捐款的是什 么？？
＝你沒有做好你的工作咯！！！

救世万民，广种福田。

－SHOCK SENDIRI ??? 你一年種了幾個福田？？

笑話 2.）

而 你们做“退休保本储蓄计划”“定位”是找“很有钱BTC上等的人”，因为这些人头脑笨重，理财无知，容易被催眠，讲道什么狗屎垃圾话也会点头，只 会傻傻笑被骗到，定期收钱让他们迷迷糊糊下辈子

－摘自留言－

應該沒跟有錢人相處過吧？？
有錢的人，挖粒鼻屎給你，就足以讓你過這下半輩子！！

壹傳媒主席－黎智英語錄

1. 被人罵、罵人，聽各方很多不同意見，這個很過癮！

2. 我是個好反叛的人，這個性格，一直沒有變，所以創業比較適合我。

3. 好多人不明白，我做生意不是要賺好多好多錢，我是要做成一件事。

4. 創業就是要打破好多規則(break好多rules)，行規是什麼？形式是什麼？看法是什麼？對我完全沒意義！

5. 任何生意不可以說有口碑就叫成功。

6. 不賺錢你叫什麼鬼成功啊？

7. 台灣文化太保守，我入侵可能是好事。

8. 外界說我文化入侵也好、八卦也好，都不過是找個藉口，將自己偉大化，道德化。

9. 我們社會的確有好多知識、看好多書、好有名望的人，但腦部都已經停止思考。

10. 每個人都覺得，今天的日子永遠這樣就好了，但人生不是這樣的，事情不是這樣，市場不是這樣的！

－與“看得懂”的人共勉之－*

全文可在蔡明敏部落格中閱讀*

看清－強化不足之處，縮小強處的小人留言－新浪香港（冒名）

乍看之下我還真誤以為是哪位已故偉人的語錄，後來認真一看原來是在臺灣早已聲名狼藉，以致不管是普羅大眾，知名藝人或是達官顯要都恨之入骨，引 爆人人撻伐的壹傳媒主席黎智英先生啊。（身平不做虧心事，夜半敲門心不驚）蔡先生跟黎先生有個共同點就是同樣是個道德淪喪，狂妄自大，昧著良心進攻臺灣到 處詐財的外國人（欲加之罪，何患無詞！！！），從這里我就看出一些端倪，原來爛咖是會互相吸引的，原來爛咖只會把爛咖視作偉人來蒙騙純真的網友的。（此留 言者性格偏激，不能做中立思考）以上新浪香港網址，請大家務必瀏覽看看赫赫有名的黎智英在臺灣到底幹了何等值得頌贊的豐功偉績。謝謝！

講鳥話系列篇－1－真的好累...

一直不斷的挑戰。。。

每周有AGENCY早會的挑戰。。。

每月有MDRT班的挑戰。。。

每季有不同國家的獎勵挑戰。。。

1對1的挑戰，組織的挑 戰。。

。不同公司的挑戰。。。

挑戰完了之後，收入很多。ATM要用好幾天來按。。。手指好累。。。

教練說要開雙B車，有人說我們“充”。

教練說買大間的屋 子，又有人說我們“充”

。教練說要花些錢裝扮自己，他們說我們不象樣。

他們都不知道我們簽買賣合約簽得好累。。。

一會公司獎勵出國，

一會AGENCY獎勵 出國，

一會主管課程又出國。。。

坐飛機真的好累。。。

真的好累。。。

一則自以為是的“有識之士”留言－摘自留言

“自从老鹰摆了个大乌龙，不知所为，误把阿斗当孔明，老鹰开始神志不清，语无论次了，可怜的老鹰啊....谁叫你们平时不好好念书？？书到用时 方恨少啊！看！又多了一个精点((經典))让人笑话了！！羞不羞啊？羞！羞！羞！”

哈哈哈。。。本部落格除了要澄清言論之外，還要為你們改正錯別字。。。 唉！壽險界要糾正的東西太多太多了。。。

與生俱來就是攻擊（公雞）

一種人，天生下來就好爭斗。

一開始就攻擊我們的做法，

然后就攻擊我們賣的保單，

再來又批說傭金不對，

過後就評教練領導無方。

之後又怪MMTS全 體同仁。

這些人不用“保險就是賣保障”的方法好好的去把保險帶到每個客戶的家庭里，反而處處去搞針對（有點像是搞文火大革命的一群人）。


最後又來恐嚇說投 報什么BNM的－

bnmtelelink@bnm.gov.my

http://www.fmb.org.my/


又投報什么所得稅的。。。
http://www.hasil.org.my/

為了方便大家，干脆就讓各位連線上網。。。
還說“星報”將會有我們的負面新聞。。。

唉！還真希望能看到他們可以連同業績一塊刊登。

當然－我肯定不是在說你。。。

黔 驢 技 窮－壽險界悲哀的一面。。。

當他們（留言者）攻擊完了我們所有的東西後，就開始做“指名道性”的人身攻擊了。。。

除了我們的教練，第一個被人身攻擊的應該是我們的李兄（文 見留言版）。

我想，人身攻擊的留言將陸續有來。。。

這是他們（留言者）擅長在背后做的事。。。

我們也選擇不刪除留言，讓所有的瀏覽者“見識”一下那些所謂 “保險正義之士”真正一面。

－一些破壞留言甚至貼上不少過20次。。。

與其花時間來攻擊我們，為何不選擇去把“保障及愛心”帶到全馬各個家庭的每一個角落呢？對了。。。

如果你不明白 標題的意思的話，請上網－SEARCH！


我，絕對不是在講你，即是你認為我是說中了你！！！

蔡明敏博士对马来西亚寿险界的贡献是大家有目共睹的。聘请他担任顾问的寿险组织每年都业绩亮丽，且每年培养一百位美国百万圆桌会员 （MDRT)，这是寿险界有史以来不曾发生过的.事

在2007年，他被邀请担任在台北举行的第九届亚太区寿险大会的讲师（五千人的大会），是马来西亚唯一 被邀请的讲师，是大马人的骄傲。

为了让参加者有更大的收获，他把过去21年的经验公开，赤裸裸的让平时没有机会听他的课的寿险业伙伴，也可以了解他的经营 模式（出版书是不可能赚很多钱的）。

过去的两年，这两本书获得非常好的反应，成为书店的常青书（不断补 货）。许多一向来业绩平平的代理，看完书之后，把行销寿险的观念搞清楚，业绩突飞猛进（结论是--不是能力不好，而是观念出问题）。

甚至在台湾的许多组 织，成立读书会，希望能把内容融会贯通，永续经营。但不是每个看完书之后都认同他的做法（特别是有读书，以为自己很厉害，但业绩一直不好的自卑者）。

拥有 不同的看法本来就是人的基本权利。就好比你是无神论者，你不可以到处批评信神者为傻瓜。懂得尊重不同意见，才可以看到百花齐放，社会才会进步。

蔡明敏也因 为出版了这两本书之后，在台湾的寿险界打下知名度。许多看过他的书的主管都觉得马来西亚的这一套经营模式可以在台湾复制。

今 年三月，蔡明敏成立了敏鹰保险 经纪人有限公司 （MMTS Life),立刻在市场上造成轰动，短短四个月就完成台币五千万保费，创下一个新的纪录。会购买储蓄险的客户，都不是因为BTC,比较容易欺骗，（如果这 么好欺骗，为什么BTC还会比UTC有钱？不是早就给人骗光了！）而是因为BTC比较有人情味；不像少部份的UTC，只会不断研究保单，讲数字，破坏其他 公司的商品，甚至断保，还口口声声讲道德及专业。

其实保单的好坏，要看客户的需求。“天底下没有不好的保单，只有滥的业务员” 这句话要送给时常破坏保单的代理。保单是经过国家银行的核准才能售卖，而且经营保险的公司有百年的历史，怎么可能设计保单来欺骗客户？

寿险行销是一门潜能 非常大的事业，它提供了许多机会给要打拼的年轻人。如果因为自己的业绩不好，又不明白为什么其他人会做那么好，请多多自我反省，不要再抓风捕影，攻击他 人，多看书可以让人长些慧根，明白是非，福报也。

-THE END-

方便沒有訂閱星洲日報的代理員－10.07.2009

正义至上；人间友情
（请点击图片放大）　

壽險界狂想曲

“抗戰”了8天，只有今天的戰火－留言－顯得“零星” 。。。

也不知道BTC部落格的支持者發生了什么事？

A．上課學習？
B．開會面對？
C．自動議和？
D．被隔離7天？
E．以上皆是？

很感謝他們給我們這里的片 刻休息（我一定要這樣說。。。如果，我說無題再供他們發揮的話，他們又將把一樣的留言不斷重覆的拋在我們的部落格）

再來如果，我是說如果。。。。。

能把壽 險界分為兩個主流。。。

MMTS專注于“退休”市場。。。

非MMTS專注于“保險及保障”市場。。。

有退休規劃需要的，留給我們。

有保險及保障需求的，我 們搖個電話給你們。

那，全馬的客戶將得到“全方位”的照顧。。IS IT OK？？

以後我們這里的留言版出現的將會是：

－“PENANG－XX街，
門牌XX號MR XXX
有意要年存RM XX,XXX
請PENANG的代理留意。。。”

而，BOHTAHCHE那里的留言版也會留下類似的留言：

－“SELANGOR－PJ－SS 2 －
JALAN XXX，
門牌XX號MR XXX有意要投保10張醫療卡，
請PJ區的代理留意。。。”

那，這部落格不是更有建設性嗎？？

不要笑！！！我是說 ： 如果。。。

這一回，我們不會頒發獎狀了。。。

在這之前，我們轉貼了WKOKWAH的留言，害得他被BTC部落格的支持者圍剿至體無完膚而不敢再上來留言了。。。

這次，我們覺得ERIC KOH的留言還說的不錯，就把他的留言貼上：－

“在保险业里，有人选择了卖寿险而没卖杂险。在寿险业里，有人选择只卖储息险。而在10年与8年的储息险 里，也有人只卖8年的。错了吗？卖一种中央银行批了下来的保单，而让有些人认为是一种杀人放火的产品？Think out of the box. 今天您卖出一个电话，两天后顾客打来说您的电话有毛病，您会给他您的Technical Team 的电话叫他打去询问。但今天您卖了一单医药卡，两个星期后，顾客打来说在医院，您有您的technical team 吗？你可以说您自己就是啊！但想一想如果公司医院两边跑保险公司会给您车马费吗？不是今天我不卖医药卡，而是如果卖了，service 不来，该怪罪于谁。我虽然不是MMTS的人，但选择了完全走他们的路线，而我的agents完完全全因为这个路线而“飞”。一方面要对agents的饭碗 负责，另一方面也要对顾客负责。而储息险则是平衡两方面的最好方案。曾经在华尔街工作过，其实在西方，越有钱的人也想办法如何处理财务保本（wealth preservation)。 他哪用您让他想办法赚更多的钱（赚钱智囊团多的是）。 如果您还停留在一个保单回本有多少，或者是您的保障永远不够的话，您只有一个下场，就是您的顾客永远不够钱买足够的保障。也奉劝您一句，您别以为自己有多 莫的清高。因为我认为最清高的agent就是只卖term Life 的人，而不是term life 加investment 而从中赚取佣金的agent。Hello,如果今天公司给您term life 的35% 和investment linked premium 的 3%, 您还会卖吗？”

我們的教練－衛星導航系統－GARMIN

我們的教練，就如我們的導航系統！

當你在路途（事業）上迷途時，他可以讓我們知道：

1。要去何處（可以發展至什么階段）
2。目前自己身在何處 （目前自己的困境)

當你開始奔馳（事業上沖刺）時，他會為你不斷的提醒：

1。前面有什么事物要小心（壽險界的誘惑太多了）
2。會不會超速了（會不會開始 “頭大大了”）
3。前面紅綠燈有沒有安裝攝影機（小心未來人生旅途中的一些“陷阱”）

又是如果，

對一個常年在外打拼的人，你會因為省錢而不買“導航系 統”？還是，你會到處告訴別人，導航系統是不好的，不實用？還是，凡見到有人在用着導航系統時，就把他的大車鏡給打破？

此篇文章并無反駁任何事情，只是想 向大家分享“導航系統”的好處！！

開跑車,住洋房 = 罪大滔天

專業人士 - 如:

醫生開跑車

律師開跑車

明星們開跑車

發展商開跑車

政要開跑車

發型/服裝師開跑車

名流師奶開跑車

通通無罪!!!

唯獨代理員不能開跑車….

因為, 開跑車 = “吃” 保費… ？？？

開跑車不是因為生意量大, 收入高???…

要成為代理, 就不能開跑車, 住洋房??

當然,如果你一年的FYP達不到MDRT標準的話…

如果,你的FYP在RM 100K以下的話,給你100%的傭金都不夠你供”車期”.

如果,做保險不能有以上的”理想”, 請你停止增員…以免誤人子弟！！

因為你沒有讓別人看到希望…

更可悲的是:

說不能開跑車,住洋房這類話的人是來自我們“自家行業”的人…

難道。。。要我們代 理員：－

騎腳車，住廉房？？？

壽險界－人間凈土？？？

謝謝BTC部落格在他們那里為我們教練的著作做了“文章摘要”。

如果，
我們大家都能互相欣賞對方的優點

如果，
大家都能專注，投入于自己的市場

如果，
大家都能把本身的業績推得更高

如果，
大家都能停止互相攻伐

如果，
大家都能提高自己的收入，讓家人及自己過更好的生活

如果，
大家都能很開心的在從事壽險 這行業

那，壽險界將呈現一片人間凈土。。。

不是嗎？？？

難道，我們的客戶不想看到我們成長嗎？

“心懷感恩，才能長久。。。”

星期天的早晨。。。

風和日麗；鳥語花香。。。

打開部落格一看。。。

烏煙“臟”氣。。。

“他們”又來攻擊我們的教練了。。。

拜托，沒有一點新意了 嗎 ？

我們常在保險大會上不是說：

“心懷感恩：才能長久”嗎？

我想。。。

應該是。。。

“心懷怨恨；其命不久”吧！！

呸呸呸！！！
對不起對不起。。。
七早八 早。。。
我不是說你啦！