逐一探讨/对证：賣保险? 买保障？應該叫客戶買TERM

众所周知，买保险就是买保障。

-{那是你認為!!!娶老婆就要娶處女???還活在什么年代?...}

假如你有计划要为退休而储蓄，除了银行定期 存款，马来西亚还有其他金融管道如：大众信托(Public Mutual)，黄氏星展(Hwang-DBS)等等的信托公司，各自拥有多样化的产品，包括专为退休而设计的保本储蓄基金。

- {對啊!!那么多產品,為何客戶會向我們購買? 為何不來研究我們的強項? 只會”隔山打飛機”}???

必须强调的一个重点，那些老鹰代理员卖给你的保单产品，绝对不是他们所谓的退休储蓄保单(Endowment Policy)，而是如假包换的终身保单 (Whole Life Policy)。

- {我們不是要根據客戶的意愿而銷售嗎?如果你比我們更了解的話,應該賣的比我們好吧?!}???

全世界绝对没有人为了退休储蓄而购买‘终身人寿保单’，这 是你的老鹰代理员严重误导你的铁证之一（因为终身保单能为他们赚取更高于其它产品的佣金）。

- {笨蛋!!!20年的儲蓄保單的傭金不是一樣嗎???}

最 后奉劝各位，假如阁下或者你的亲朋戚友、同事、左邻右舍、生意伙伴要勸告你放棄所谓的“退休保本 储蓄保单”，务必要拉着他們询问一个关键的问题：“我在年老退休時，可能10年后、可能20年后、也可能30年后,我身無分文時,你們能接濟我多少?多 久??

”注：务必要他們以书面黑白答复！！！

千万别问那些自己生活都成問題,還要教別人規劃人生的代理员或他们的经理，因为他们都是‘酸葡萄’的一群。

God Bless You!!!