反駁－舉證一－－斷章取義

根据大马寿险公会的年度报告，全马十五家人寿保险公司每年约有十余亿马币保费是来自此类保单，数目不可谓不惊人！

有 此骄人的业绩，不能不归功于Malaysia Boleh！出产了一位亚洲级的本土（super coach）超级教练--以下书籍作者，设计了一套推销策略与术语，训练出千百秃鹰型代理员翱翔在大马天空，伺机而猎。此套推销训练能把母鸡从短短的三小 时里，摇身一变，成为勇猛无比的秃鹰。神啊!!!真不愧是本土奇才啊!!!!!!YES!!! Malaysia Boleh!!!

本部落格特此附上此位亚洲级超级教练自著书籍的部分乔段，与大家分享！

超级教练自著书本部份经典金句，原汁原味的内容如下 ：

“找讲中文，念书少的华人商家，因为反对问题少。”
（念書少的華人，比較多是從事生意，從事生意的人，會懂得“互相扶持”的道理。找受过高等教育人士？他们对财务认知更高？更容意洽谈和接受？－多是領薪階級，沒太多現金在手）

“讲英文的华人，不是我们的客户。他们钱不多，反对问题却不少。”
（若對方擁有我們華人的思想或文化，也是我們的客戶。。。為數也不少）

“我们不卖保险，只卖储蓄计划”
（如果储蓄计划连本钱的50%都担保不了，这是什么鸟计划？－我們是要求客戶長期，定期的存！！）“这是存钱计划，你的钱还是你的钱，十年后连本带利拿回来。”（不懂別人賣什么保單，就別裝會，還設立部落格攻擊他人。。）

“Hello!要敢要求。真的要狠一点，我们不是善男信女，永远要记住：对客户仁慈，就是对自己残忍！”
（狠的意思就是說遇到有錢的客戶時，要求他存更多，而不是每一個客戶“統一價格RM 150”，難道客戶說：“我現在錢多，要存10萬”－你還真他媽笨到的說：“不要，不要”。。。？）

一 位55岁开小五金店的老板，有四个孩子，分别是17、15、13跟11岁，这个业务员透过他的朋友，很机灵地掌握了两件事：客户最近做了心脏绕道手术，而 且刚刚领了公积金的满期金马币50万。“我今天来不是要卖你一个产品，而是把你多余的钱转来买我们的Income Plan，十年后就每年都有固定收入给你的儿女，他们的生活费就不用担心了。”业务员很清楚，一个动了绕道手术的人在想什么：“担心他的子女们”，而且他 很清楚他承受不了任何风险，因为不知道还可以活多久。这个保单就这样成交了。
（天真咯........你以為那個老人的全副身家就只有這50萬？？！！－代理員沒有不代表客戶沒有。。）